買斷，是一種市場經(jīng)營行為。一般是指以貨幣形式，購買他人的勞動或勞動產(chǎn)品的，在一定區(qū)域或一定時期的專屬權、所有權、經(jīng)營權。"買斷式經(jīng)營"也叫“買斷經(jīng)營權”，是經(jīng)銷商通過同制造商協(xié)商簽訂買斷經(jīng)營合同，由經(jīng)銷商用現(xiàn)款現(xiàn)貨或期款現(xiàn)貨的交易方式向制造商一次性買斷所有商品或一種產(chǎn)品，在某地區(qū)市場某個時間段的獨家經(jīng)營權的經(jīng)營行為。買斷經(jīng)營是包括專賣商、批發(fā)商在內(nèi)的商家追求利益最大化的新的經(jīng)營模式。其實質(zhì)是商家通過買斷的形式，以較高的商業(yè)風險換取某一制造商的某種商品一定時期的獨家經(jīng)銷權，獨占市場，行使獨家定價權，從而獲得高額利潤一種營銷方式。當然，由于買斷經(jīng)營介于多家經(jīng)營和壟斷經(jīng)營之間，這種行為也有一定風險性。不過買斷經(jīng)營是商家避免惡性競爭，拓展利潤空間的一個值得嘗試的有效手段。

買斷銷售是什么意思?

買斷銷售是指銷售商和生產(chǎn)廠家就某種產(chǎn)品在一定區(qū)域內(nèi)達成協(xié)議，以非常優(yōu)惠的價格從廠家批量采購產(chǎn)品，然后以低于市場價的價格對外銷售，從而實現(xiàn)短期內(nèi)大批量銷售該產(chǎn)品的一種營銷方式。買斷銷售的實質(zhì)就是一種變相的價格戰(zhàn)，只不過價格戰(zhàn)的發(fā)動者由廠家轉(zhuǎn)換成了某些經(jīng)銷商。買斷銷售可以幫助經(jīng)銷商俘獲商家、俘獲消費者。盡管買斷銷售風險巨大，但為了占領市場，“買斷”銷售模式是經(jīng)銷渠道從完全依附廠家走向獨立的重要標志。

經(jīng)銷商買斷車型后自由定價，把最大的利潤空間讓給消費者。這樣，廠家消化了大量庫存，經(jīng)銷商完成任務賺到了錢，消費者也能買到心儀已久的車型，這表面看來是一件“三贏”的好事。但買斷銷售可能使經(jīng)銷商的陣營出現(xiàn)兩極分化，有資金實力的經(jīng)銷商通過買斷銷售穩(wěn)賺不虧，而那些沒有資金實力的經(jīng)銷商，很可能最終被這些有實力的經(jīng)銷商“買斷”。

買斷銷售是我國汽車經(jīng)銷領域發(fā)展的一個突破，經(jīng)銷商通過買斷銷售能夠迅速地積累客戶，為售后服務帶來更多的客源，很可能在經(jīng)銷領域造就汽車銷售“巨無霸”，這也標志著國內(nèi)汽車經(jīng)銷商正在擺脫和廠家之間的依附地位。買斷銷售給消費者帶來的是實惠和好處，既能便宜幾萬元買到新車，又能擺脫價格戰(zhàn)的困擾，而且，優(yōu)勝劣汰出的精華經(jīng)銷商在售后服務上又能提供更多的保障。更重要的是，買斷銷售對于汽車銷售的刺激作用給了人們一個良好的信號，因此，出現(xiàn)更多廠家采用這種買斷銷售將是消費者樂意看到的。